曾建平委员

一根扁担撬起一个“水果王国”

——崇川区政协委员曾建平印象

■古 剑 马桂祥

提起扁担，我们都会想起儿时学过的一篇课文《朱老总的扁担》，朱德总司令的扁担，挑出了斗志，挑出了江山；今天，我们要介绍一位商界奇才，30年，他坚持不懈，用扁担撬起了一个水果王国。

他叫曾建平，一位本色农民的儿子。如今，他所经营的企业已经成为江苏省农业龙头企业、江苏省明星企业，注册的“正绿海”“旺盛”系列商标先后被授予南通市著名商标、中国著名品牌。如今，公司经营范围涵盖水果种植、水果仓储、水果物流、水果经销和其它农副产品销售，形成了上下游完整的产业链，华东地区的大润发、华润苏果、欧尚、沃尔玛、农工商等超市都是他的合作伙伴，生产、服务员工超过4000名，光物流配送车辆就有80多辆，年营业收入18亿元。

他和他的团队，正是用一根“不安分”的扁担撬起了一个水果王国。

农民的扁担：一步一脚印

这还是父亲给他的一根扁担，竹制的，担在肩头，弹性胜过了一般的木头。

1980年，百废待兴。年轻的曾建平不愿“脸朝黄土背朝天”干一辈子，他瞒着父母，到几里路以外的农场摸田螺，靠着这根扁担和两个箩筐，挑到上海各大菜市场叫卖。在忐忑中，他赚了20多元；然后，他再用这20多元从上海批发了苹果、桔子回到海门来卖，同样，在惶恐中赚了30多元，这可比在生产队“挣工分”强得多，可是，这还只能偷偷摸摸干，一不小心，就被割了“资本主义的尾巴”。

几年下来，曾建平手里有了一笔可观的本钱，加上改革开放的风吹得曾建平那颗心早已按捺不住，他想大干一番。他只身来到烟台，看到物美价廉的苹果，立即倾其所有拖回整整一卡车苹果。运回海门后，曾建平以低于市场价一毛的价格转卖给周边的水果商贩。短短两天时间，曾建平就赚到了以往需要3个月才能积攒的收入。初战告捷，曾建平雄心勃勃，经过一番市场调研后，他先后赴安徽砀山、山东莱阳、浙江黄岩等水果产地，与当地的批发商和果农建立了稳定的供货关系。

正当他生意红火的时候，意外降临。1984年12月的一天，曾建平合伙从外地进货押车回来，连人带车侧翻在马路沟里。这次车祸，损失惨重，同伴殒命，自己也折了钱，断了骨，休养了1年。此后，担心他的亲朋好友劝他不要再奔波，在家安歇安歇，“做一个木匠、瓦工也比整天提心吊胆要踏实”。

1988年，曾建平力排众议，再度出山。这次，他痛定思痛、吸取教训，不再亲自外出采购和运输，而是与外地供货商签订协议，由对方负责运送。曾建平靠自己的人品、果品，不仅吸引了本地商贩前来批发，周边县市的经营户闻讯后也远道而来。1993年，南通市经营水果的商户几乎一半以上都成为曾建平的固定客户，每天的水果销量超过了10吨。

天还是有不测风云。由于没把握住天气的变化，刚复出的曾建平眼看着4吨苹果烂在车上，为此他赔了6000元，是他当时全部积蓄的三分之一。但他并没有气馁，反而更加起劲，他吃在货车上，睡在门市里，四处奔波寻找好的货源，联系商家。

2001年，因货源短缺，台湾大润发集团的老总慕名找到了曾建平，要求他为南通大润发超市准备300箱嘎啦苹果，曾建平用30分钟时间就将果品运送到。就是这次“意外”，曾建平顺利地加盟了南通“大润发”。大卖场人气旺，生意好，曾建平光在“大润发”的销量，每天要在10吨以上。不久，扬州、南京、马鞍山等地的“大润发”超市也摆上了他的货品。接下来，曾建平又先后打开南京、连云港、上海、广州、嘉兴等地的批发市场，水果批发生意越做越大。

今天，曾建平依靠肩上这根扁担的本色，一步一步走向事业的高峰。截至目前，曾建平已将水果打入华东地区86家大型卖场。去年，旺盛农副产品有限公司的销售额已达到了16亿元。

企业家的扁担：挑出“一条龙”

　　已是知名企业家的曾建平，脚步稳健，眼界高远。他的眼睛不光盯在销售批发等终端环节上，要做大做强，必须要有自己的产业链，有自己的品牌，打造遍布全国的水果种植基地，实现水果种植、采购、加工、批发、配送等一条龙服务，从而让这条扁担挑出“水果王国”的梦想。

　　土地流转，反哺果农。曾建平看准一个名果基地，安插一个，收益一个。福建平和县，是全国著名的柚子之乡。2006年，曾建平在考察过程中，看中了当地的气候、水质和土壤，遂与当地政府签订了300亩土地承包合同，聘请当地农民和技术员，开始从事大面积的柚子种植。这样做一来有稳定的供货渠道，可以降低进货成本；二来可以提升柚子品质。

不久，曾建平依这样的模式在江西赣州发展了1000亩柑橘种植基地；在山东招远发展果园800亩……2008年，曾建平又将目光收回到自己的家乡，为什么不让家乡的父老乡亲也尝尝甜头？回到家乡三和镇三南村，成立了海发葡萄专业合作社，租用500亩土地从事优质葡萄种植。几年来，该合作社与南京农业大学、江苏省农委园艺站、扬州大学农学院等科研院校建立了紧密的技术合作关系，聘请了6名专家为技术顾问，通过新品种、新技术的引进与推广，不断加强生产基地基础设施建设，初步建成了规模较大、档次较高、环境较优、效益较好的市内一流的葡萄生产基地。

　　前年，曾建平又实现了葡萄生产基地的新突破：把“T”形避雨栽培全部改造成连栋大棚种植，高标准建好1500米的葡萄玻璃阳光长廊；不断引进葡萄新品种和新技术，利用了喷滴管、基质无土栽培、测土配方施肥、病虫害综合防治等技术；制定和实施了江苏省无公害葡萄生产技术规程和葡萄绿色食品生产规程。同时邀请市内外有关专家来基地培训，全面提高合作社社员素质。

　　曾建平的水果种植基地越建越多，越建越好。截至目前，曾建平在全国共建立了40多个水果种植基地，每天有126辆冷藏运输车在全国各地高速通道上“流动”。

　　基地有了，曾建平开始打造自己的水果销售网络。2011年，曾建平联合了1个农业龙头企业，11个农副产品专业合作社，发动组建了“海门苏合农产品销售专业合作联社”，统一规划、统一销售、统一创立品牌，目前已经在海门市区成功开设了3家“苏合鲜食”连锁超市，主要销售合作社自主生产的禽、蛋、大米、水产、蔬菜、水果、蜂蜜、饮品、鲜奶等40大类共计800多种农产品，并建立合作联社网站，开通网购平台，实施网络销售，让消费者在家点选购物。苏合配送上门，充分利用联社拥有的生态、新鲜的产品资源，将农家乐的特色美味搬进城市。为了使普通市民得到实惠，曾建平还在“苏合鲜食”超市里，设立了平价蔬菜销售区，每天保持15种蔬菜1元以下，并保证25种蔬菜价格低于市场价的15%。到目前为止，合作联社销售额达20亿元人民币，其中蔬菜类销售6亿元、水果类8亿元、肉类3亿元、禽蛋类2亿元、其他类1亿元，已带动海门及周边县、市6000多户农民走上增收致富之路。

曾建平近期心中的愿景，就是在5年内，把“苏合鲜食”连锁超市开到50家，形成以南通为中心点、覆盖华东地区的连锁销售网络。

曾建平的扁担，以一个企业家的胸怀挑出了“种植、采购、加工、批发、配送”服务的一条龙，这是想也没想到的事。

　　慈善家的扁担：一路好口碑

曾建平是农民的儿子，他深知农民生活的艰辛。他常对自己说，自己的这根扁担是父老乡亲给的，我富了以后，千万不能忘了乡亲。因此，随着公司的不断发展，一旦需要增加人手，曾建平总是优先想到周边的邻居。2008年，他在三南村从事葡萄种植后，一下子吸收了100多名村民到葡萄园打工，每月定时发放工资，使农民成了标标准准的产业工人。目前，直接在他的果品批发点、水果加工厂、物流中心、直营超市工作的员工有700多名，加上生产基地的临时工、季节工，总人数超过4000名。

“老吾老以及人之老”，尊老敬老，孝老扶弱，是他一生的信守。每逢中秋、春节，他总要准备礼品去看望三和敬老院和狼山敬老院的老人们。在南通城里创业，他每年拜访狼山敬老院；在家乡办基地，他每年探望镇上的三和敬老院。单就一个狼山敬老院，从2003年开始，他一去就去了10年，仅慰问老人的水果累计就达2000余箱，价值十几万元。对做的善事他极少提及，其中的故事亦少为人知。孤寡老人们都念叨他好，帮他祈福，曾建平则把100多位敬老院的老人视同自己的父母亲。

2008年8月6日，他通过电视了解到通州西亭镇的高考学子已经被南京信息工程学院录取，但由于父亲长年有精神病，母亲近日又患病卧床，学费问题没有着落的消息后，当即打电话进行安慰，并于8月8日送上学费圆了这名贫困学子的大学梦。2009年，崇川区北濠新村的胡亚媛小朋友，当时正上小学一年级，不幸的是父亲突发脑中风死亡，曾建平得悉后，当时送上1000元钱鼓励小媛媛要树立信心，做生活的强者，之后每年拿出10000元给予资助。目前，小媛媛情绪开朗，成绩稳定，一到寒暑假，曾建平总是打电话叫小媛媛来公司玩几天，顺便给她新学期的学杂费，而看着小媛媛带来的成绩单上的每一点进步，曾建平也开心地笑了。今年，他听到钟秀街道百花村陆蕾小朋友不幸患上白血病，悄悄送上13000元表示慰问……

作为一名政协委员，曾建平说：“组织和群众信任，提名我当委员，我决不辜负界别的信任，一定要尽己所能努力当好一名称职的政协委员。”他用实际行动诠释了自己的承诺。全会期间，他认真听取各项工作报告，在分组审议、讨论中碰撞智慧火花，积极履行委员职责。闭会期间，他深入了解民情，倾听民声，反映民意，建言献策，满腔热情地为群众办实事、解难事、做好事，多次被推选为优秀政协委员。由他提出的“加大本地税源的培植力度”、“提高失地农民的生活保障”、“加大农路改造力度，改善农村交通状况”等一系列建议，由于反映的都是与我市经济发展和老百姓生活息息相关的问题，从而引起了有关部门的重视，大部分建议得到了较好的落实。去年初的区政协八届二次会议上，他聚焦经济转型，条分缕析，提出《关于优化崇川区经济发展方式的建议》，为经济主管部门出谋划策，建议在招商选资引领转型、产业扩张推进转型、要素集聚带动转型等方面寻求突破。因为紧扣中心，针对性、操作性较强，该提案被评为2013年度优秀提案，在1月7日刚刚闭幕的区政协八届三次会议上受到表彰。

站在特色果蔬标准园前，已经是诸多荣誉、财富加身的曾建平意气风发、激情满怀，向记者勾勒出一幅幅崭新的发展蓝图。就是这样一位打拼30多年、在华东地区果业闯下赫赫声名的企业家，以“建好一个园区、打造一方特色、致富一方百姓”为梦想，不断用自己肩头这根扁担撬起那片绚烂的水果王国。